五金又称“小五金”，它的职责是给制造业提供工具和零部件，因此，它是与制造业交织在一起的不可分割的整体。而随着传统制造业的升级转型，传统五金行业也需要相应的随之转型，在这个过程中，不可避免的倒下一大批不注重产品研发和营销升级的五金企业。另一方面，金融风暴掀开了中国五金行业落后的面纱，同时互联网带来的新型销售模式也让五金企业面临巨大的挑战。

危机也是机遇，纳汇五金在这些行业形势和困局下，在掌舵人刘楚坚的带领下，坚持从产品定位、产品设计、管理模式和营销模式等各个方面不断审视自己，吐陈纳新，通过十几年的沉淀，抓住机遇，厚积薄发，走出了一条属于纳汇自己的五金之路，成为行业的领头羊。

 

纳汇集团－刘楚坚

纳汇为什么能异军突起？这是行业内专家和企业一直在探讨的问题。

作为中国五金制品协会执行会长，纳汇董事长刘楚坚接受了记者的专访，讲述了纳汇孜孜以求的奋斗故事，揭密纳汇之所以能够逆流而上、异军突起的五大法宝。

 

刘楚坚受记者采访

一.是产品定位升级。

五金作为制造业的配套产品，应用领域相当广泛，根据制造业的行业不同又有不同的功能和名称，因此，要想在五金行业中脱颖而出，必须做到高度聚焦，因为对于中小五金企业而言，想做大而全的五金供应链显然是不现实的。纳汇清醒到认识到这一点，制定了专注于箱体五金这一细分领域的定位战略，是国内首家提出箱体五金概念的企业。作为中国箱体五金开创品牌，纳汇的根本目的是想在箱体领域做到极致，以点破面，逐步扩展到五金的其他领域。正是由于这一正确的产品定位升级，让纳汇更加清晰的制定了企业的中长期发展目标，让纳汇在2017和2018两个年度实现了产品、销量、品牌、用户认知和口碑的多重提升。

 

二.是品牌品质升级。

传统五金企业之所以落后受到冲击，就是因为产品制作粗糙，质量低下，缺乏品牌支撑，企业陷入价格低、无品牌、同质化严重、质量低下的怪圈，进入死循环。纳汇针对这一特性对自己的品牌在原来的基础上进行了升级，重建了CIS系统，并在品牌传播上不断强化，增强纳汇品牌的知名度、美誉度和市场认知度；另外，纳汇根据自身情况和市场特点进行产品品质升级，收到了良好的成效。

 

三.是营销模式升级。

进入互联网时代，各行各业的营销模式都发生了翻天覆地的变化，五金行业同样如此。纳汇顺应时代发展，建立线上线下结合的新零售销售体系，将线上电商模式、自建商城模式、网络推广引流模式、线上分销商模式、线下五金店分销模式和线下销售团队模式等各种营销模式有机结合，打造出一套纳汇独有的五金营销体系。

 

四.是质量和研发升级。

产品质量连着生产消费两大环节，事关国内国际两个市场，提升产品质量，是安全发展与放心消费的关键。

提高产品质量是企业的根本出路。产品质量是企业抢占市场的通行证。只有高质量的产品才能占领市场的制高点，提高市场占有率，企业才会有好的经济效益。相反，产品质量低劣既造成资源的大量浪费，将会造成整个生产过程中成本的增加，使企业经济效益受到损害，因此，产品质量好与坏他将是企业生存和发展的“生命线”。

提高产品质量是结构优化升级的重要途径。

结构优化升级是实现企业经济发展方式转变的重要任务，其核心是要在稳增长中提高质量和效益，推动生产质量从中高端升级，实现稳中求好、进中求优。

纳汇凭借着制造业基础雄厚的优势，立足现有行业分工和产品结构，改造升级质量基础设施，创新质量管理技术和方法，提升质量管理水平，提高产品质量，创建知名品牌，赢得从多用户对纳汇品牌信赖及认可，作为纳汇企业在质量严格把控下，不断增强质量竞争能力，实施产品核心质量升级。

以技能为核心、技术、研发、设计等为驱动要素的质量竞争型行业，加大研发投入和人力资本投入，推动技术突破，实施产品差异化，提高产品附加值，提高产品核心竞争力和经济效益，积极发展壮大质量竞争型行业，实施质量升级。

 

五.是行业整合升级和变革。

我国逐渐将成为国际五金加工大国和出口大国，且具备巨大的市场及消费潜力。我国自主研发五金产品排名国际前列，也取得了良好的经济效益和口碑。未来的五金企业想要求发展、抓机遇，必须了解行业未来的发展趋势，以及做出行业整合升级和变革。

注重环保节能，发展绿色科技

现如今，低碳环保已成为当下潮流和各产业发展必然趋势。作为资源消耗型的五金产业，低碳环保政策将被提升至一个非常重要的高度。要推进五金行业的环保节能发展，必须以“减量化、再利用、资源化”为原则，重点抓好资源消耗和废弃物排放的减量化，积极落实国家资源综合利用优惠。

消费观念转变，感性转向理性

随着人们生活水平的进步，五金产品品牌推行走向大众化，消费者对五金行业的了解程度也有了改变。过去的含糊消费开始逐渐明晰，摒弃传统的只重视外观、样式的感性消费，变为重视质量、档次的理性消费。